卖家愿意还价的七个迹象

你打算买房吗？打算下一次下offer的时候就能和卖家达成协议吗？随着市场进入买方卖方持平的uduk，现在越来越多的挂牌房屋卖家愿意进行讨价还价，特别是叫价高的物业。如果能以较低的价格买到符合心意的住宅，省下的钱不仅可用于买家具、搬家，还可以支付其他相关费用。这里就为你提供七个卖家积极想要出手物业的迹象，让你判断是否有讨价还价的空间。



1.一个有包装箱的空置房屋

如果看房的时候，发现房屋空着，请注意，那可能表明卖方或租户已经搬走。如果到处有空的或者装满的包装箱，那就说明搬家的过程可能比较匆忙，意味着卖家可以接受讨价还价以便快速卖掉原有的房子。

2.物业使用了大量的广告宣传和销售策略

房子被完美的用家具布置包装，这可能说明卖家很认真想要出售自己的住宅，并且多数可能已经做好讨价还价的准备，当然，你也不能以很低的价格买到房子，但任何合理的价格可能都会被卖方认真考虑。

3.房屋价格远低于市场价格

如果你做好了功课，查看了所在社区的物业价格，发现某个物业价格特别便宜，那么很可能是卖家有什么原因想要赶紧卖出房屋，这种快速销售的手段说明卖家可能面临某种压力，例如离婚或者支付按揭出现困难等。

这种情况下，你要询问地产经纪为什么卖家要卖房，还应该找验屋师看房，确认房屋状况，并且仔细检查是否有什么税费要缴或者一些异常的费用。当然这也很可能是地产经纪吸引潜在买家的一个销售策略。

4.物业已经上市100天以上

一些已经挂牌很久、一直没有吸引到买家的物业，卖家更可能接受还价。检查房屋相邻房产的价值和位置，也可能挂牌价太高是没能卖出的原因。此外还要全面调查，确保物业没有意外问题。如果一切都看起来不错，那么请大胆报出低价，降10%到20%，看看他们愿不愿意卖，如果你幸运，可能会遇到一个已经厌倦等待、准备交易的卖家。

5.挂牌物业介绍包括一些特定词语

一般常见的是地产经纪在描述中用了“motivated seller”，意思是卖家急着出售，也可能是“priced to sell（要价合理）”、“quick close（急卖）”或者“seller relocating（卖家搬迁）”等，说明卖家准备好还价并希望尽快完成销售。这时可以准备好一轮快速的还价，卖家如果急着要定成交日期，如果你能做到，那就要求再便宜一些。

6.成交价包括额外费用

如果你遇到一个很积极的卖家，最终你可能得到一个较低的成交价，还有一些额外的东西，比如你可以要求把电器、家具等加入到报价之中，或者还加上一定比例的成交开支。对于一个想要重新开始的卖家和首次购置家具、电器但预算有限的买家来说，这是一个双赢的局面。

7.买方市场或者在淡季

目前大温地区的独立屋正是买方市场，这对买家来说是好好讨价还价的时机，买方市场意味着房屋供应超过买家需求，买家有更多选择、有更少的竞争。传统上冬季是购买物业的好时机，因为这样的气候之下，市场上活跃的买家数量较少，买家往往也可以同卖家协商价格。

当然，任何市场上，如果你找到一个真的很想急着卖房的卖家，你会惊讶于他们愿意提供的降价幅度，你要做的就是睁大双眼去看，认真用耳朵去听。

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摘自人在温哥华