这样“整容”可以让您的房子卖出高价

先来看一个500万的房子，这是外面，有没有很高级？



走进去，是这样:





这样能吸引到买家吗？

同一件物品，在商店卖10块钱，而在garage sale可能只卖1块钱。为什么？
商店里有标签、有说明、有服务、有品质保证，把物品变成了商品，大家买得放心，所以愿付市场价，而garage sale给人的感觉是私人物品，没有好好维护，也不可能有保障，愿意买这个的买家也是因为它便宜才买。这其实也就是商品和物品的区别。

决定买家下单的因素很多，比如：房屋的地理位置好、容积率高、房型好、周边居住环境好，综合性价比在市场上较高。

但除了以上这些，买家想买的其实是自己的“新家”。所以，你的旧房需要局部“整容”（staging）才能让买家眼前一亮。


据美国Staging专业人士协会的统计，95%做过Staging的房子在11天内卖出，并且售价比没有做过Staging的高出17%。相比房子长时间卖不出或者被迫减价销售，花费几千元做Staging，几乎没损失。


基础类“整容”一般有这几项：

1. 收拾打扫。

买家进来，肯定不想看到客厅沙发上堆满你家孩子的纸尿裤和毛绒玩具。如果房子太大，自己收拾不了，请个收纳公司用不了多少钱。

2. 换灯泡。

如果一直用节能灯，换亮一点的白炽灯更好，顺便把旧开关也换一下。这一点成本更低，但细节决定成败。崭新的开关会让买家觉得卖家很注重房屋细节维护。

3.修电路和水管。

虽然这个部分的投资回报率相对低，但是当你卖了房子之后，通常都会有验房这个步骤。如果省了这步，验房时候出现状况再弄，浪费时间。

4. 换地毯。

也就一两百块，能得到160%的回报。

5.修复内外墙。

墙皮有剥落会让房子一下显旧。修复时候一定要请专业人士来做，保证修复部分墙面和周边融合。

6. 修复地板缺陷。

小修小补花销并不太大，但效果不错，投资回报能有130%。

7. 重新装修厨房和卫生间。

买家看房的重点看点，花点钱重新装修一下是必须滴。

别看这些很基础，相比卖出价，投入回报率能达到300-600%！



接下来，该请一名专业的“房屋整容师”（stager）做评估，做更细节的工作，一般stager会提供以下这些建议：

1.打理一下门面

如果你只有4万加元，最最最划算的就是投资在房子门面改造上。门面包括大门厅、台阶、车道、门窗油漆、甚至房外的照明灯具等等，这些都是属于房子的脸面。有些买家或其代理经纪在广告或MLS上发现“目标”后会预先驾车看一遍，起码看看社区环境、房子的外观及位置等等，如果连房屋的外貌都看不上，根本不会浪费时间预约看房。

2.去掉房子里个人化的痕迹

准备上市挂牌房子之前，一定要想到这所房子已经不是我的了。所以，房子里表现出的个人喜好、文化背景、甚至颜色偏好等都要去掉，特别要将屋内的家庭照片、贴画、艺术品、宗教物品等等都打包暂时收放起来。

3.地板材质升级

实木地板仍然是房子建造或升级的一个重要趋势、也是卖房时房子升值的重要因素。所以，有条件的话，为了卖个好价钱还是换上实木地板。不管什么木材，只要是实木的都会增值不少。

4.墙面天花板重新粉刷

买房子的人都喜欢“新”的感觉，当他们抬头，崭新的天花板会让买家有一个好印象，还能去除或掩盖异味，尤其是华人家庭，长期做中餐，日积月累一定会有煮饭烧菜的味道渗透到墙面和天花板。

5.客厅改造

加功能性灯光，扩大窗户或加天窗。

6.后院风格尽量和门面统一

因为后院才是体现小成本大不同的地方。如果买家对改造后的门面和厨卫都很满意，但看到后院杂草丛生，肯定不会加价很多。一般投入2-3万，就能改造出很好的效果。

像这样会不会给潜在买家更好的印象










平时不注重保养的房子，整修成本差不多占房子在市场上最高价的3-4%；

房龄超过12年的房子，要把门窗、屋顶、及地板重修费都算上；

房子超过20年，就要把维护和更新热水炉和供热系统的钱也算上；

房子超过40年，平时也没好好维护……



好，现在，我们正儿八经举个栗子：

你的房子估价58万，邻居的房子均价60万。

你这个房子——

1. 不做任何装修

标价60万，最后可能卖58万左右。或者，直接标价58万卖。比平均房价低2万，可能会很快卖出，甚至抢Offer。

2. 投入2万

在适当的地方做装修（要让经纪来出谋划策）。新装修，状态会好于周围房子，可能可以卖到 62万。

3. 投入7万

精装修，可以卖到 65万，但投资回报率不会高，因为花了太多功夫。

4. 投入10万

高端装修，因为房屋价钱会远高于周边，可能可以卖到 66-7万，但卖不动。投资回报率为负数。

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摘自人在温哥华